整体開業は失敗する?←それは言い訳してるだけ。

整体業界話
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整骨院開業は無理?←それは言い訳してるだけ。

整体で開業したいけど二の足を踏んでいる人『もう人口減ってきているから将来ないだろう、結局開業しない方が無難じゃないのかなぁ…どうしたらいいんだろう…』

目次

  • 時間をかけて集客しまくる
  • 時間をかけまくったら論理的思考が湧いてくる
  • 失敗すると上手くいく方法を考え出す

開業6年目にして従業員1人雇用中とのんびりした私が負けない一人整体院成功例を披露していきます。わたしの友人は一人で開業して食べている人間がたくさんいます。(類友)この6年間でも分かったことがあったのでまとめてみました。立地も大事ですが、家賃とこなせる人数を計算して店舗を選んでください。私はそこそこの立地でホームページ集客が得意なので、その辺の準備、攻略を含めた話をしていきます。

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開業失敗するって準備不足!集客法と作業時間が足りないだけ

開業が怖い人は集客法と作業時間が足りないだけ

1000時間もいらないかもしれませんが1000時間やる気持ちで集客に力を入れて下さい。

ちなみに技術習得時間はこの作業時間に入りません。本を読んだりコンサルの話を聞いたりも含まれません。

3カ月で結果を出す人は12時間作業すべし

90日×12時間も集客作業に取り組めば1080時間取り組んだことになります。地域一番になれなくても相当な認知度と集客に結び付くでしょう。効率なんて考えてたら潰れます。カッコつけないで行動あるのみ。では何をすれば良いのかと言いますと

①ホームページ作成

十年前には存在しなかった検索というマーケティングの概念は、私たちに
見込み客を集めるための、最も効果的で費用のかからない方法を与えた。

ージョン・バッテラ 『Media Publishing』の著者

はい、当たり前のHP作成です。委託してもしなくてもいいですが、私は委託しませんでした。28000円のホームページビルダーを使って。(友人はシリウス、やQHM)それでも作成後1月から月10人初回4500円で集客出来てました。まずはコンテンツを増やしてください。100ページほど。新規立ち上げ時1月でこれほどコンテンツを増やしている整骨院はあまり見ません。

あなたを一瞬で成功に導くような魔法の杖や、隠された技、秘密の手品など存在しない。
時間、エネルギー、そして決意だけが、成功の源だ。

ーダレン・ローズ Probloggerの創業者

1000時間って1日5時間の作業でも半年あれば達成できますよ。

②チラシ作成に配布

チラシの作成、配布も今すぐ客を集めるのに必須なツールです。(わたしは少ししかやりませんでした)地域性もありますが、似たようなチラシが配布されている可能性がありますので、他社も調べながら行うと良いでしょう。今もチラシ集客率は効率は良いのですが低単価じゃないと反応しません(2980円が妥当)一減産で終わる可能性もありますので、ここに力を注ぐなら違うことをやったほうが良いような気がします。

セールスライティングに困ったら

神田さんはダイレクトレスポンスマーケティングを日本に持ち込んだ人物です。ライティングは小さな会社がやる広告の基礎ですね。

これも読んだことが無いときは目を通しておきましょう。この本自体のライティングが優れていますし、何よりこの本のおかげで保険診療から抜け出せました。

集客要素に必要なのは資格でも資金でもない!PDCA

集客要素に必要なPDCA

資格も資金も必要ですが(笑)1000時間だけでいうと精神論っぽいですよね。大量行動って精神論ですね。では論理的に考えるとは?

  • 分析、問い合わせの多い記事を把握(もしくは症状、年齢)
  • 改善、他のページも問い合わせを増やせないか考える

15ページもかけば1本は当たりが出ます。そしてこの業界、一つの症状でお悩みの方って少ないので掛け合わせでみてもらえる整骨院を患者様は探しているはずです。

おすすめキーワード

おすすめは整形外科で手術してもリハビリしても痛い状態が変わらなさそうな症状です。もう一つはマッサージや電気、直接鍼を打っても症状の痛みは変わらないもの。たくさん考えられますよね?美容やトレーニング、ファスティングがすべてじゃありませんよ。勤めている時に体のお悩みに寄り添ってきたあなたならたくさん思いつくはず。

地域+症状

地域+症状で検索している方も多くいらっしゃいますが、もっと細かい症状で検索されている方もいらっしゃいます。いまはGOOGLEが近くの整骨院を地図上に表示してくれますので地域名は優先されないと言われていますが、必要な要素です。

更に新規獲得を増やす方法

アナリティクスやサーチコンソールもみながら分析後ひたすら記事を書き続けます。ヒットする記事は症状が引きになっているか?それともライティングが良いのか?お客さんに質問もいいですよね!何でうちに来たんですか?って聞いてみて下さい。

クオリティを与えよう。それが最高の広告だ。
ーミルトン・ハーシー ハーシーチョコレートの創業者

改善方法まとめ

  • アクセスを増やす
  • 横展開する

アクセスを増やし他のページをアクセスのある物へ改善していく。非常にシンプルです。

接遇、技術も磨いておいてください

お客さんは喜んでくれないとリピートしてくれません。接客接遇、技術はハイカラなものでなく一つのものでマッサージじゃないもの、機械を使わなくていいものでOK。機会はメンテナンスが必要だしマッサージ系統は効果ありませんから(リラクゼーションでやりたい方を除く)

失敗すると上手くいく方法を考え出す

これに付きますよね。すべての人は失敗を嫌がります。だから最初から上手くいく手法を知りたがるのですが、上手に経営していくまでは開業してからの実践が全てです。

何がダメだったのか?をノートに書き溜めよう

早く失敗を重ねて、その中から上手くいく方法を石橋を叩くかの如く見出してください。よくやる失敗はホームページの設定、料金、広告費のかけ方、お客様を向かい入れた時の施術の経過や同意が多くなると思います。

まとめ整体開業は無理じゃない!一人整体でも十分やっていけます。

ポイントをまとめます

  • 1000時間目指して集客作業
  • 集客ページが生まれるまで書き続ける
  • 集客ページが出てきたらそれをもとに、他のページで集客できるようにする
  • 素早く失敗したものを改善し、どれが成功する例か?を確認しながら経営する

一人治療院で上手くいかない方は、前半の作業で離脱しそうな方が多いです。耐えて乗り切れば何のことやらです。

圧倒的作業量を保つために圧倒的モチベーションを維持しましょう!

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欲しい人に適切な商品を準備するだけというのは分かっているようでわかってない話でした。これを読んで更に横展開が出来ました。

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