繁盛店と戦わない整体の週末起業集客のポジショニング

整体整骨院集客
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集客のポジショニングって大事だと思う人!『差別化って必要だよね。どんな売りにすればいいかな?メリットって何かな?』こんな疑問にお答えします。

ブランディングって時間がかかる方法ですが、ポジショニングはしっかりリサーチを行えば開業した時点でライバルがいない状況を作れます。いずれはブランド化され、選ばれるようにポジションの確立が最初の戦略になります。安くて高品質の整体を目指すのもブランディングとしては良いのでしょうが、施術作業、経理作業、集客作業と一人ブラック企業になりかねませんのでおすすめしません。

繁盛店に負けない集客②整体、整骨院のポジショニング
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繁盛店と戦わない集客!整体の週末起業 差別化ポジショニング

繁盛店の広告費と戦わなくて済むポジショニング戦力を考えましょう。パイの大きい所を取りいくには個人店が厳しくなる時代でしょう。『 ビジネスは勝てる場所でやる 』のが鉄則のルールです。

個人店で開業するならリサーチが重要

立地、価格、広告費、と大手はお金を使って個人店のエリアを攻めてきます。それとは逆に、お金がかからずお客様に選ばれたら最高ですよね。強いライバルがいない、ライバルが行っていない分野で戦いましょう。そうすれば、お客様はあなたを選ばざるをえずあなたの元へ吸い込まれていきます。この後は、もっとポジショニングを深めていきます。GoogleやYahooで地域+症状や地域+整体、鍼灸、整骨院などお客様が検索しそうなワードで検索してライバルはどのくらいいるのか?どの分野が無いのか?を探してください。

整体法では差別化できない

この手法を取ってます!と声高らかに宣言しても、お客様は『なんですかそれ?』で終わってしまいます。その整体法がいかに優れているかより、痛い方法なのか?痛くないのか?マッサージなら伝わると思うのですが…ただテレビでその方法が映し出されると一気に知名度が上がりますので一つの手法として良いのかもしれません。

繁盛店にはないあなたのウリをポジショニングする

整体や整骨院の中身を伝える事は難しくなります。では、お客様のお悩みに対してなら伝える事が出来るのではないでしょうか?大手は肩こり腰痛、骨盤矯正を売りにしていることが多いので、個人店ではその他の症状で勝負することになるでしょう。

商圏も意識しましょう。大都市だけが商圏じゃない。

大きな都市ではライバルがひしめき合っています。ある程度人口があり電車や車の移動が容易な都市なら、隣町で開業も良いかもしれません。そうすればライバルはいない状況が作れて、更に人口の多い年からの流入も見込めます。30分以内の移動で定期的に通って頂くのは不可能ではありません。

繁盛店と戦わない集客!整体、整骨院の差別化ポジショニング

まだ見つかるポジショニングUSPの作り方

選ばれる理由としてのポジショニングですがどの様な事に気を付けてせっていすればいいのでしょうか?

ポジショニングはどの角度から見る?

個人的には他ができないことや、他の店でやっていないことでポジションを確立すればいいのです。そしてお客様にコミットメント出来ることも重要になります。

見込み客がどんな症状で悩んでいるのか?

鍼灸の適応症から考察しましょう。ある程度の腕があれば代替え医療で対抗できる症状です。

鍼灸の適応例

最近、NIH(米国 国立衛生研究所)の見解として鍼灸療法の各種の病気に対する効果とその科学的根拠、西洋医学の代替治療として効果について有効であると発表しました。
鍼灸療法で有効性がある病気には、次ぎのものがあります。

【神経系疾患】◎神経痛・神経麻痺・痙攣・脳卒中後遺症・自律神経失調症・頭痛・めまい・不眠・神経症・ノイローゼ・ヒステリー

【運動器系疾患】関節炎・◎リウマチ・◎頚肩腕症候群・◎頚椎捻挫後遺症・◎五十肩・腱鞘炎・◎腰痛・外傷の後遺症(骨折、打撲、むちうち、捻挫)

【循環器系疾患】心臓神経症・動脈硬化症・高血圧低血圧症・動悸・息切れ

【呼吸器系疾患】気管支炎・喘息・風邪および予防

【消化器系疾患】胃腸病(胃炎、消化不良、胃下垂、胃酸過多、下痢、便秘)・胆嚢炎・肝機能障害・肝炎・胃十二指腸潰瘍・痔疾

【代謝内分秘系疾患】バセドウ氏病・糖尿病・痛風・脚気・貧血

【生殖、泌尿器系疾患】膀胱炎・尿道炎・性機能障害・尿閉・腎炎・前立腺肥大・陰萎

【婦人科系疾患】更年期障害・乳腺炎・白帯下・生理痛・月経不順・冷え性・血の道・不妊【耳鼻咽喉科系疾患】中耳炎・耳鳴・難聴・メニエル氏病・鼻出血・鼻炎・ちくのう・咽喉頭炎・へんとう炎

【眼科系疾患】眼精疲労・仮性近視・結膜炎・疲れ目・かすみ目・ものもらい

【小児科疾患】小児神経症(夜泣き、かんむし、夜驚、消化不良、偏食、食欲不振、不眠)・小児喘息・アレルギー性湿疹・耳下腺炎・夜尿症・虚弱体質の改善

上記疾患のうち「◎神経痛・◎リウマチ・◎頚肩腕症候群・◎頚椎捻挫後遺症・◎五十肩・◎腰痛」は、わが国においては、鍼灸の健康保険の適用が認められています。

日本鍼灸師会

この中でも病院で解決できないもの一般的には治りにくいものを自分のものにできると強いですよね。病院でも他店でも取り扱えないからあなたの所を頼るのです。

どんな人が対応するのか?

清潔感のあるスリムな施術者で若いと売りになりますよね!私もそうですが年を取ります。年を取った施術者より若い施術者の方に受けたいと思うのは当然です。また、女性は女性の施術者を求めることもあります。どんな人から受けたいかもポジショニングの一つでしょう。

どんな店の内装か?

女性は内装にもこだわりますよね。雰囲気がすごくよければより求められるポジショニングでしょう。

駅近?ロードサイド?人里離れた別荘地?

駅近は通いやすいですが、関東圏や関西圏以外は車社会です。車で止まりやすい所や別荘地でもポジショニングとしては良いかもしれません。この場合は何かかけ合わせが上手くいけば家賃も安いので収益が上がるでしょう。

まだ見つかるポジショニングUSPの作り方
ポジション大事に取りにいきましょう

ポジショニングによるメリット

折角独立したのに、うまく集客できなかったら閉店ガラガラです。ポジショニングを考えるだけで行動する量が減りあなたの時間は確保されます。そしてもっと先のことまで展開が広がります。

メリットあっての独立、戦略ですよ

ここまでポジショニングのことが分かってきたら『ポジショニング戦略を立てたほうが上手くいく』と言うのは想像できますよね?ではメリットを何点か上げていきます。

集客が取れる

他が取れない顧客をあなただけのものに出来るのですから、コストもかからないのは明確で一人勝ちとはいかなくても、ただ肩こり腰痛で広告を出すよりよっぽど楽ができるはずです。

高単価の治療ができる

他にないからあなたの所に通うのであるから、あなたの手が足りなくなります。価値を高めて単価を上げましょう。しっかりと結果を出すのなら、単価を上げても顧客は離れていきません。

華奢な女性は真っ向勝負よりポジショニング戦略

繁盛店と戦わない整体の週末起業集客のポジショニングまとめ

身体の事で困っている方の問題を解決することが我々の仕事です。そしてお客様に喜んでもらえた報酬が給金となります。

先に売りを考えろと言われても、まじめな人ほど絞り込めないもんですよね。あくまで戦略です。自分のやりたいこと、自分のことを押し出す前にどの地域でどの手法なら、まだ見ぬお客様へどの様に貢献できるかを考えましょう!具合悪くなるまで戦力を練りましょう。肩こり腰痛で集客起こしても大手に奪われて終わり、自分には財源が回ってきません。

ちなみに私の店もポジショニングで集客している部分が半数です。これからも技術や情報力を高めお客様の隠れたお悩みを解決できるようしっかり準備して期待を裏切らない様にポジショニングをきっちり確保し大手に負けない店づくりに励みたいと思います。

この記事を書いた人

整体さんです。仙台市で開業6年目の整体やってます。まだ一店舗ですが、のんびり行こうと思っています。

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